1. เทคนิคการพูดขายบ้าน ให้โดนใจ EP. 1

1. เริ่มด้วยประโยคเปิดที่น่าสนใจ (Hook Sentence) ถือว่าเป็นเทคนิคการพูดขายบ้านเบื้องต้นเลย และที่สำคัญอย่าเริ่มด้วยข้อมูลทั่วไป เช่น “บ้านหลังนี้อยู่ตรงไหน” แต่ให้เปิดด้วย สิ่งที่ดึงดูดใจลูกค้า เช่น หากพูดว่า “บ้านนี้อยู่ในโครงการ XYZ” ก็จะดูไม่น่าสนใจในสายตาของผู้บริโภค แต่ถ้าพูดด้วยสิ่งที่ดึงดูดใจลูกค้า เช่น  “บ้านสวย ทำเลทอง ผ่อนถูกกว่าค่าเช่า!” แบบนี้ก็จะน่าสนใจซื้อมากกว่า

2. ใช้ภาษาที่เข้าใจง่าย กระชับ ได้ใจความ คือคุณควรที่จะหลีกเลี่ยงศัพท์เทคนิค หรือคำที่ซับซ้อน ควรจะพูดให้ง่ายและตรงจุด เช่น “บ้านพร้อมอยู่ เฟอร์ครบ เข้าอยู่ได้ทันที” ทำให้ผู้ซื้อเกิดความมั่นใจในการซื้อ เพราะภาษาที่เข้าใจง่าย ถือเป็นเทคนิคการพูดขายบ้านที่ดีเลย

3. รู้จักกลุ่มเป้าหมาย หากต้องการที่จะรู้จักกลุ่มเป้าหมาย คุณควรที่จะถามคำถามเพื่อเข้าใจลูกค้าก่อน เช่น “กำลังมองหาบ้านแบบไหนอยู่คะ?” หรือถามว่า”ต้องการบ้านที่เดินทางสะดวก หรือพื้นที่กว้างขวางมากกว่ากัน” และควรที่จะปรับวิธีพูดให้เข้ากับกลุ่มเป้าหมาย เช่น ครอบครัว คู่รัก นักลงทุนถือว่าเป็นเทคนิคปิดการขายบ้านที่นักขายมืออาชีพต้องรู้เลย

4. ใช้ “จุดเด่น” ของบ้านเป็นตัวนำ โดยการโฟกัสจุดเด่นของบ้านที่แตกต่างจากที่อื่น และเน้น “คุณค่า” มากกว่า “คุณสมบัติ” คือเราจะไม่พูดแค่ว่า “บ้านมี 3 ห้องนอน 2 ห้องน้ำ” แต่เราอาจจะพูดว่า “บ้าน 3 ห้องนอน ที่ออกแบบให้ทุกคนในครอบครัวมีพื้นที่ส่วนตัว” เพราะมันเป็นจิตวิทยาการขายบ้านที่สำคัญ

5. เน้นประโยชน์ มากกว่าคุณสมบัติ เช่นใช้คำว่า “เพราะฉะนั้น…” เพื่อเชื่อมโยงให้ลูกค้าเห็นภาพตัวอย่าง เราจะไม่พูดแค่ว่า “บ้านมีหน้ากว้าง 6 เมตร” แต่เราจะพูดว่า “บ้านมีหน้ากว้าง 6 เมตร เพราะฉะนั้น คุณสามารถจอดรถ 2 คันได้แบบสบายๆ” ถือว่าเป็นเทคนิคโพสต์ขายบ้านและการพูดที่ทำให้คุณขายบ้านได้

6. ใช้เทคนิคเล่าเรื่อง (Storytelling) เพราะแทนที่จะพูดว่า “บ้านหลังนี้ดีมาก” แต่เปลี่ยนเป็นให้คุณลองเล่าเรื่อง เช่น “ลองจินตนาการดูนะคะ ตื่นเช้ามา คุณเดินออกมานั่งจิบกาแฟในสวนหน้าบ้าน อากาศสดชื่นแบบนี้มีอยู่ที่นี่ที่เดียว” เรียกว่าจะเป็นเทคนิคการพูดขายบ้านที่น่าสนใจและทำให้คุณขายบ้านได้ง่ายขึ้น

7. สร้างความรู้สึกเร่งด่วน (Urgency) คือการกระตุ้นให้ลูกค้าตัดสินใจเร็วขึ้น ตัวอย่าง “โปรพิเศษ จองวันนี้ ลดทันที 200,000 บาท” หรือจะพูดว่า “เหลือเพียง 2 ยูนิตสุดท้าย รีบตัดสินใจก่อนพลาดโอกาสดีๆ” ถือว่าเป็นเทคนิคปิดการขายบ้านที่น่าสนใจและทำให้คุณขายบ้านได้เลย

2. เทคนิคการพูดขายบ้าน ให้โดนใจ EP. 2

8. ใช้คำพูดที่สร้างภาพในจินตนาการ คือการใช้คำที่ทำให้ลูกค้า “เห็นภาพ” บ้านในฝัน ตัวอย่างเช่น “บ้านที่อบอุ่นเหมาะสำหรับครอบครัวคุณ” หรืออาจจะพูดว่า “จุดเริ่มต้นของชีวิตดีๆ เริ่มที่บ้านหลังนี้” ถือว่าเป็นเทคนิคการพูดขายบ้านที่ช่วยให้คุณสามารถขายบ้านได้สะดวกรวดเร็วขึ้น

9. ทำให้ลูกค้ารู้สึกมั่นใจและปลอดภัย คือคุณต้องพูดถึงความน่าเชื่อถือของโครงการ หรือใช้คำที่ทำให้ลูกค้ารู้สึกสบายใจ เช่น “โครงการนี้สร้างโดยบริษัทที่มีประสบการณ์กว่า 20 ปี” หรือพูดว่า “บ้านทุกหลังผ่านการตรวจสอบคุณภาพอย่างละเอียด” เพราะจะเป็นจิตวิทยาการขายบ้านที่สำคัญนั่นเอง

10. ใช้ภาษากายให้ช่วยเสริมการพูด เช่นการใช้รอยยิ้ม สายตา และท่าทางเป็นสิ่งสำคัญ และการใช้มือประกอบการพูด เพื่อเน้นจุดสำคัญ เพราะมันคือเทคนิคปิดการขายบ้านที่ทำให้คุณสามารถขายบ้านได้ง่ายขึ้นนั่นเอง

11. ปรับโทนเสียงให้มีพลัง เรียกว่าคุณควรที่จะใช้น้ำเสียงต้องมีความมั่นใจ ไม่พูดเร็วเกินไป และควรจะใช้โทนเสียงขึ้นและลง ให้ดูมีพลังและน่าสนใจ ถือว่าเป็นจิตวิทยาการขายบ้านที่น่าสนใจและทำให้คุณขายบ้านได้ง่ายขึ้น

12. ปิดท้ายด้วย Call-to-Action (CTA) คือการกระตุ้นให้ลูกค้าทำบางอย่างทันที เช่น “สนใจดูบ้านตัวอย่างได้เลยไหมคะ” หรือใช้คำถามว่า “ลองเข้ามาชมบรรยากาศจริง แล้วคุณจะหลงรักบ้านหลังนี้” เรียกว่าเทคนิค Call-to-Action (CTA)สำคัญพอๆ กับเทคนิคโพสต์ขายบ้านเลย

13. ฝึกฝนและปรับปรุงอยู่เสมอ คือคุณควรจะซ้อมพูดหน้ากระจก หรืออัดเสียงตัวเองฟัง และมีการปรับปรุงจากข้อเสนอแนะของลูกค้า เพื่อให้คุณมีเทคนิคการพูดขายบ้านที่มีความเป็นมืออาชีพทำให้คุณขายบ้านได้ง่าย

ตัวอย่างการพูดขายบ้านให้โดนใจใน 30 วินาที เช่น  “บ้านทาวน์โฮมสไตล์โมเดิร์น 3 ห้องนอน 2 ห้องน้ำ หน้ากว้าง 6 เมตร พื้นที่ใช้สอยลงตัวสำหรับครอบครัว! ทำเลดี เดินทางสะดวก ใกล้รถไฟฟ้า และที่สำคัญ วันนี้มีโปรพิเศษ ลดสูงสุด 200,000 บาท! รีบตัดสินใจก่อนหมดโปร สนใจนัดชมบ้านได้เลยค่ะ” เป็นต้น และนี่ก็เป็นเทคนิคโพสต์ขายบ้านด้วย เพราะหากลงโพสต์หรือพูดแบบนี้คนสนใจแน่นอน

3. สรุปเทคนิคการพูดขายบ้านให้โดนใจ

เทคนิคการพูดขายบ้านที่ดี คือ การพูดให้โดนใจ เพราะมันจะเป็นกุญแจสำคัญ คุณสามารถใช้ 13 เทคนิคนี้เพื่อสร้างความประทับใจให้ลูกค้าตั้งแต่คำแรก แล้วคุณจะขายบ้านได้ง่ายขึ้นแน่นอน ทำให้คุณเป็นนักขายบ้านมือทองอย่างแน่นอน

สำหรับท่านใดที่ต้องการซื้อขายบ้าน สามารถติดต่อมาที่บริษัท วินเนอร์เอสเตท จำกัด (gooroohome) ได้เลย โดยโทรติดต่อได้ทางเบอร์ 087-449-5653 ได้เลย สำหรับท่านใดที่มีคำถามเพิ่มเติมสามารถติดต่อสอบถามเข้ามาได้ เรายินดีให้คำตอบกับทุกคำถาม เพื่อให้ทุกท่านได้คำตอบที่เป็นประโยชน์ต่อการซื้อขายบ้านของทุกท่าน

บทความแนะนำ

มือใหม่ควรรู้! ซื้อบ้านทาวน์โฮม 13 เช็กลิสต์สำคัญก่อนตัดสินใจซื้อบ้านหลังแรก! บทความนี้มีคำตอบ